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苏萨伴我成长 我与苏萨同行

 

 

题    记

苏萨是奋斗的平台,是心灵的驿站,也一直致力于为员工营造积极向上的职场氛围,打造丰富多彩的职业生活。为此,公司特开展“我和苏萨的故事”征文大赛活动,引导员工讲述自己的故事,传播忠诚有力、奋斗向上的正能量。

 

“我和苏萨的故事”征文大赛优秀作品连载

(二)

 

张云飞在《苏萨伴我成长  我与苏萨同行》一文中讲述了自己对企业发展与个人成长的认识和理解,阐述了自己在公司艰苦奋斗的心路历程与收获成长的感动,让我们深深感受到了温暖、积极、向上的精神力量。

 

苏萨伴我成长 我与苏萨同行

 

张云飞

 

从一名青春懵懂的大三学生到一个三口之家的顶梁柱,从一名初入职场的市场督察员到每天能自我规划的区域经理,从“生榨椰汁”到“三代目椰汁”,我一路成长,见证了苏萨的发展蝶变,也实现了自己的人生价值。到如今,我已与苏萨相知相守8年,在这8年的时光里,我在成长,苏萨也一直在成长,但是刻在心底的信念,一如当初。 

 

从0到1  用脚步丈量“市场”

 

2015 年,是我入职的第一年,那时的我,如同一张白纸,眼神清澈明亮,对苏萨充满热情。这一年也是苏萨市场督察部成立的第一年,它的体系不够健全、制度不够完善、业务培训也跟不上,但条件不成熟并不是阻碍前行的理由,通过摸索,我从“网点搜寻--路线安排--进店交谈--市场结案”等方面总结出经验,为后期的工作打下了坚实的基础。

两年里,随着苏萨市场规模的不断扩大,市场督察部成员不断增加,不时地注入新鲜血液,我从“新人”变成了“老人”,从一个人“走南闯北”变成两三人“抱团作战”,我努力发挥传帮带作用,看着同事们慢慢地都能独当一面,我打从心底感到欣慰。

市场督察部的工作,给我留下了一段段难忘的回忆:从常州溧阳的昆仑南路到昆仑北路,绕路走五六公里,只为寻找一家门店;在暴雨漫过小腿的昆山千灯镇赤脚行走,只为及时完成一个个核查任务。印象最深的是,在南京街道12小时不停歇行走了7万多步,我完成了对97家付费网点的核查……这一串串不起眼的数字,串成了我在苏萨的成长。

如今苏萨市场督察部人才济济、部门结构合理、规章制度健全,这是公司上下齐心,不停摸索、不停建设的结果。在这里我想对大家说:没有一份工作是一蹴而就的,成长的过程需要经历艰辛,吃不了眼前的苦,同样也难以在其他岗位上立足。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

从督察到销售  用心做产品

 

 

2017 年,是我转到销售部的第一年,我做好了一切从零开始的准备,虽然换了部门,但我对苏萨的热情一如既往。在销售部的第一个荣誉来自历时三个月的“十万礼盒专案”活动,我在这次铺市活动中荣获了“全能铺市王”的称号。这是我第一次只靠自己成交业务,成功带给了我难以言说的喜悦。

然而,成长总是喜忧参半的。2018 年,我因客户管理不当被发文处分。在此后长达半个月的时间里,我的内心十分煎熬,甚至考虑过辞职。后来我问自己,你真的想离开吗?我的答案是:“我爱苏萨,我舍不得这个大家庭,犯过的错误不该成为迈不过去的坎,它应该是我前进的动力。”至此之后,我再遇到挫折困难时,都能转压力为动力,继续保持对工作的专注和热情。

2020年,我去到了江阴市场,半年度业绩位列江苏倒数第三。于是我经常拜访客户,从客户角度出发去沟通,也经常和业务员一起下市场,分析问题、解决问题,经过一番努力,我最终摘掉了倒数的帽子,年度增长率达到了公司平均值以上。但业绩的完成并不是我的终极目标,突破当前固有模式,找到新的切入点是我一直努力的方向。在苏萨领导层的指导下,我开发出了样板方盒新客户,打开了新市场,也为客户获得了利益,拉近了厂商之间的距离,为以后的工作开了一个好头。

在5年的销售生涯里,苏萨一直在创新中扶摇直上。我内心坚信:坚持和用心,就是成功的真理。

记得我的领导跟我说过,做工作、过生活就好比打牌,对方从“2”打到“Q”,而我们还停在“2”,只剩下一把就要出局,可就靠着这最后一把,我们也能反败为胜,挺进决赛;而当我们以为自己能够势如破竹一举拿下冠军时,现实却展开了一场“你8我9”的拉锯战,双方出每一张牌都小心谨慎,最终幸运地赢得了冠军,这需要运气,但更离不开团队的合作和坚持。可不就是嘛!这完全就是现实的写照,每当我们觉得眼前的这座大山难以逾越时,继续往前走,一定会见到山对面的太阳;每当在复杂的工作环境中举步维艰时,一步一个脚印地坚持往前挪动,最终一定会踏出一条通往成功的路。

 
 
 
 
 

 

苏萨伴我成长,我与苏萨同行。公司与员工是相互成就的关系,作为苏萨的一份子,我定当以“不破楼兰终不还”的拼劲、“咬定青山不放松”的韧劲、“敢叫日月换新天”的冲劲,与苏萨共创辉煌。

 

 

 
 
 

 

 

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创建时间:2022-07-27 15:57
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